您现在位置:网站首页 >> 创业学院 >> 直销难民产生的原因!

直销难民产生的原因!

    当前,直销模式在中国的影响力越来越大,所占的市场份额也越来越多,但相反的是,从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了,尤其是那些老直销人,真所谓是“王小二过年,一年不如一年”,很多人甚至已经开始动摇了、想放弃了,所谓的“直销难民”成了一种行业的怪状,这到底是什么原因造成的呢?是市场不景气?是竞争过于激励?还是机会少了? 再此本站新白领商机网专家顾问团经过调查后,写下这编文章,希望对大家有所帮助!

       有些人感叹“现在的市场是越来越难做了?”其实不尽然,现在的直销市场和98年前比起来,其实已经是好多了,不管是从大环境还是人的接受、理解程度上,都比过去好多了,“在98年前,你和10个人沟通直销的话,结果是只有1个人接受,2个人理解,7个人拒绝或鄙视;而现在你如果和10个人沟通直销的话,至少有4个人接受,3个人理解,3个人拒绝”;有个朋友说“3年以后,大家再在一起沟通的时候,就不是问你要不要做直销的问题了,而是问你在做什么公司的问题了”,这对大家非常有启发,就在这样一个发展迅速,容量巨大的市场中,如果你正变得越来越穷的话,你说到底是什么原因呢?你认真做过自我检讨吗?

       其实您主要有以下几个方面的原因造成了您成为直销难民:
       一、缺乏学习力:有人说,成功=选择+努力+学习。直销人一直认为自己的学习力是最强的,这个行业的培训教育也走在其他行业的前面,其实并非如此,现在很多直销人不管是知识更新程度还是接受的新观念,已经远远落后于时代的发展,很多人甚至连电脑也不会使用,其直接的原因就是缺乏学习力,这体现在以下几个方面:
         1、对自己过于自信,对新的东西排斥,而导致学习力不够。我观察到大部分从事直销的人都过分自信,总以为自己比别人厉害,所以对别人的新观念或其他行业的新知识总抱着排斥的心态,这样的话,自然就影响自己的学习成长。
         2、只选择学习自己认为是对的东西,对真正需要的知识或观念或技能忽略了,导致学习力不够。我不否认,直销行业的培训教育在某些方面确实是走在其他行业的前面,但是这个行业的教育也走进了一个误区,大部分的讲师、培训师都是90年代成长起来的,他们接受最多的培训是成功学、潜能培训等,过分强调挖掘一个人的成功欲望,所以这种培训教育理念影响了整个一代直销人。但是现在时代变了,市场理性了,信息以及理念的更新非常快,所以我们现在的培训应该偏重于更多的理性和科学、告诉别人更多的解决问题的方式方法,并培养使用更先进的销售工具。
        3、自己本身的素质问题,新东西没有办法接受。有人说,现在的直销人还只能算是草根阶层,大部分人的文化素质相对偏低,所以很难有能力去接受更新的知识,有个朋友曾经对我说,我不是不想去学,实在是学不进去,有时候坐在电脑前就头晕,拿起书或听到深奥点的培训会就想睡觉。
        4、本身就很懒,惰性很大,不想去学习。人的惰性是阻碍一个人学习进步的最大因素,尤其年纪大以后,慢慢就会变懒而找各种借口使自己不想去学习。


      二、思想观念陈旧:思想的进步和观念的更新才是发展的出路,但是发现大部分直销人的思想观念却还停留在98年以前,还是把直销当成一种快速致富、梦想成真的捷径,和人沟通时还在大谈“你只要加入,然后在下面找两个人,就可以回家睡觉了,剩下的事情别人就帮你做了,然后就可以天天数钱”,这样的沟通方法还能吸引到有理性,有分析力的人吗?


      三、心态浮躁:业内人士有个共同的看法,就是现在的直销人普遍心态很差,尤其是时间做了三年以上的,心态更坏,其共同的特点是:心态浮躁,功利心强。其主要表现在两个方面:
        1、没做事前先谈条件:我曾经碰过这样一个人,说能带个团队来和公司合作,但首先要给他一台手提电脑,当时我就说,中国现在至少有几千家直销公司,你每家要一台手提电脑,直销不做就可以发财了。
       2、没有恒心和持续动力,碰到困难就想退却或改变。
        3、出了一点业绩后就又想向公司要更高的条件,公司不答应的话,就以带走团队来要挟。


       四、缺乏理性的判断能力:直销行业的一个最大特征就是信息不对称,大部分公司会过分夸大所能展示的一切,给人以具备强大实力的假象,其主要表现在:
        1、编撰一些虚幻的背景概念:公司很可能是几个人酬钱成立的,但一定虚构自己是一家非常有实力的公司所投资的,尤其是一般经销商很难去查询到的国外背景,本人最近还看到了非常厉害的“投资之神”巴菲特在中国创立的公司在从事直销。
        2 、把本来非常一般或普通的产品功能过分夸大,并虚构一些子虚乌有的科技概念:我在做培训的时候经常说过这样一个故事,2002年,一个清华大学的教授对我说他发明了一种钠米的保健品,我对教授说,钠米的概念在我们保健品行业在好几年以前就做烂了。我也曾经说过,中国保健品、美容行业基本把2050前的概念都做完了。
        3、张冠李戴,把别人的东西当成自己的来宣传:很多公司明明没有自己的工厂,明明没有自己的科研机构,但就是睁眼说瞎话,把别人的工厂别人的研究机构都说是自己的,有些还甚至把图片都敢放到资料上去。
        4、夸大公司管理团队的资历:很多公司的管理人名名是高中也没有毕业,但却大胆的叫什么教授、博士,说实话,在直销行业没有几个真正的教授博士。
       5、制度的陷阱极具欺骗性:追求更具诱惑力的利益是人的天性,所以很多公司就会把市场计划设计得非常有诱惑力,主要体现在几个方面(1)表面上的高拨出率,其实会留有很多的沉淀,或产品价格过分提高;(2)提供高于投入数倍的固定回报率,类似于滚动,做这种制度的公司绝对没有长期的心态,而是抄作一把就走人,受伤害的又是我们的经销商。所以选择制度的时候一定要认真分析,那些只在意人头而不强调销售收入的制度大家千万要小心。
        正由于以上原因,很多人因为自己的识别能力有限,所以往往会被这些假象所迷惑而判断错误,最终就导致选择错误,然后就会说自己上当受骗,结果就只能是失败。


        五、努力和付出不够:我经常说,我们需要协作精神,但“*人不如*自己”永远是真理。我原来最佩服的是直销人的吃苦精神,但是我现在发现直销人开始变懒了,惰性越来越大了,很多人总想找到一家只要加入然后就不要怎么努力或付出的公司,其实这永远也不可能的。我以为付出和投入就要体现在两个方面;
       1、应该全身心地投入时间精力、和资源,*别人永远也不能成功。
        2、也应该投入一定的资金。直销是一种低门槛创业的最好途径,但也不是没有门槛,投入资金去开拓市场,培育市场是必须的。


       做任何事业其实都有风险,控制风险的最好方法是在选择之前做理性的分析,然后告诉你自己,你所能承受的最大风险是多大,在考虑收益的同时,一定要有风险的预警设置!

关于我们 | 招聘英才 | 本站顾问 | 法律声明 | 免责声明 | 媒体支持 | 商务合作 | 客户服务 | 广告合作 | 付款发货 | 联系我们 | 信誉保障