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浙财大校友邱炜自主创业

    一走进房间,就能看到一摞摞长垂地面的发货单,一批批摆放整齐的货物,“这批服装是今天一定要发出去的。”每天,近二十单服装从邱炜手中流向全国各地,服装到货整理、拍图测量尺寸是他的工作常态。临近年底,年度收尾工作夹杂着日常业务往来,在不大的房间里,已经忙碌了一个下午的邱炜正在抓紧时间整理当天必须发出的最后一批货物。
  帅气俊朗、踏实勤勉,这是人们对于邱炜的第一印象。这位帅气小伙毕业于浙江财经大学13级摄影专业,早在2014年,邱炜就开始涉足服装行业,赚取了自主创业的第一桶金。今年9月,这位酷爱奶茶的大男孩凭借着从事服装行业所积累下来的本金,转身成为茶豆餐饮有限公司的总经理,在杭州东站西子国际创立了自己的第一家店“茶隐”。与此同时,他也持续经营着服装行业,以此获得足够的流动资本来支持自己的创业发展。

浙江财经大学校友邱炜
  微商起步,赚到第一桶金
  “最开始只是纯粹想赚些零花钱。”凭借着单纯的念头,邱炜从大二开始涉猎服装行业,利用微信平台赚取了一定本金,并在大三时和一位同班同学合伙创立了“茶豆”摄影工作室,致力为年轻人打造一个边喝咖啡边摄影的休闲场所。
  如果说创业热潮的兴起是契机,那么校方的鼓励与支持更加坚定了邱炜的创业决心和信心。在学校创业基金的支持下,“茶豆”摄影工作室很快就得到了落实,并在清华长三角申请到了公位,“那时候真的很开心,只要有一点点小进展,我们就开始组团刷朋友圈。”提起往事,邱炜面带笑容,语气中满是怀念和小骄傲。
  然而万事开头难,摄影工作室的经营并没有想象中那般顺利,作为大学生创业项目,资金和人脉是两只避不开的拦路虎,客源危机更加速了这个创业梦的破灭。
  “那时有想过放弃吗?”
  “确实试着去工作过一段时间,但是很快还是转轨回了创业方向,亲手打造创业梦的满足感对于我来说不是工作能够取代的。”
  距离工作室失败不到一年的时间,一次偶然的机会,让邱炜邂逅了“萃茶师”这一高端饮品,其独特醇厚的口感瞬间征服了这个本就热爱奶茶的大男孩。凭借一股子干劲和前期积累下来的经验,邱炜于2017年9月正式加盟“萃茶师”幕后品牌,并在西子国际创立了自己真正意义上的第一家店“茶隐”,主营中高端饮品。值得一提的是,当初“茶豆”摄影工作室的另一位合伙人正经营着一家儿童摄影工作室,这两个年青人各自实现着“边喝咖啡边摄影”的美好梦想,甚至萌生出未来将两家企业合二为一的想法,继续最初的创业愿景。
  坚持创新,打造自己的“茶隐”品牌
  “茶隐”店址所在地仍处于开发阶段,这支前景无限好的潜力股倾注了邱炜夜以继日的心血。早八晚十,是老板也是员工,“茶隐”开业恰逢淡季,加之商场整体开业一拖再拖,寡淡的营业额对比每日空荡荡的商场和高昂的成本支出,房租物业费用、工作人员薪资、制作原料费用……每月上万元的亏损几乎要压垮这个大男孩。可越是面临难关,邱炜内心的斗志越是得到激发,不甘心就此一蹶不振,他选择微笑着面对员工,摒弃自己的负面情绪,用积极的心态和冷静的思考来扭转经营局面。店内的布局装饰,饮品配方的改进,原材料的进购,客户体验的完善,每一处细节都值得他斟酌和尝试。
  “入了门,才知道这里头的学问。经营时下热门行业,一方面受众广,但另一方面也面临着巨大的竞争,要想在众多同行中脱颖而出,实在不是一件容易的事。”作为主营中高端饮品的奶茶店,最重要的就是口感,这就要求配方的高质量、更新换代的高效率以及原材料选用的高标准。
  “基本杭州稍有名气的品牌饮品我都会亲自尝试比较,也因此对我们产品的口感和质量更加充满信心。”邱炜说,杭城大大小小数十家饮品店,都是他考察和学习的对象,他甚至主动接触其他品牌店的店员和公司内部人员,以此来求取“真经”。每当游历一处新地,邱炜的味蕾和大脑就开始了疯狂运转,在品鉴中收获灵感、捕捉创新点,是他打造自主品牌的必要前提。
  作为摄影专业的优秀毕业生,邱炜拥有独到的审美视角和艺术鉴赏力。他坦言,店内的装潢格局还有很大的进步空间,自己的专业素养可以为店内的视觉效果带来全新点染。邱炜更有意配合旅游形式,充分利用微信公众号和视频直播进行“茶隐”的推广,让顾客看到产品选材、制作的安全性和真实性,以流动和开放的故事性视角展示每一款饮品,迎合潮流,打开新市场。目前,“茶隐”的经营状态稳定,堂食、外卖都处于稳步发展的阶段,甚至很多“回头客”都充当起了“自来水”,有口皆碑的良好态势吸引着更多新客户的到来。
  邱炜的下一个目标是将“茶隐”打造成为知名的品牌,形成连锁创业链,目前正在着手筹备,预把积累下来的经验和资本全部投入到“茶隐”的品牌升级之中。“单店只是一个起点,打造品牌才是目标。”浙江财经大学给予了邱炜更加广阔的视野让他深入思考,在全校财经氛围的耳濡目染之下,他更惯于用专业的角度去摸索经营。与其他人不同的是,相比于将饮品行业看作是纯盈利的工具,邱炜更乐意打造属于自己的商业模式,只有当其成为一种品牌效应,创业才称的上是真正的成功。
  创业成功非偶然,这三点要牢记
  “其实我并没有做的多么出色,只是相对同龄创业者而言多了一些经验和干劲。”提起自己现在的成绩,这个大男孩十分谦逊。2014年伊始,从最初的零花钱来源,到现在引以为傲的事业,要论邱炜的成功秘诀,不外乎三个关键词。
  自我的审视。吾日三省吾身,必要的自我审视和剖析无疑是成功的催化剂。“我常常会想,当初的我怎么会是这样的。”邱炜笑说道,语气里满是对年轻自我的包容和宠溺。在了解自我的前提下提前做好准备和打算,合理分配时间,让邱炜比同龄人拥有更广阔的视野和胸襟、更明确的目标和动力。
  良好的心态。无论起点是高是低,外人是褒是贬,只要能坚持下来就是一种巨大的成功。转变自己的心态,并努力去改变他人的态度,从“还是找个工作更加稳妥些”到“最近店里生意怎么样”,这样的态度转变时常在邱炜耳边响起。
  在面对旁人的玩笑和质疑时,多一份坚定,少一分畏缩,用行动证明自己,将自己的自信转化为别人的自信。邱炜就是靠着这样的信念赢得了家人和朋友的支持。当得知邱炜预打造新品牌的创业目标,不少亲朋好友都有意与之合伙,进行大胆的尝试。
  认真的态度。用邱炜自己的话来说,即使只投入了一分钱,也要看到它的产出和回报。“买经验”的说法在他看来更多是一种自我安慰,既然要创业不如就将其当做事业来干,既要做好失败的准备,也要在过程中全力以赴,做到最好的自己。邱炜常在休闲娱乐的暇余,询问自己是不是可以再多花一点点时间在工作和学习上,这于邱炜而言是日常,也正是这样的态度一直支持着他实现自己的创业梦。

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