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80后女大学生电商创业帮助乡亲们脱贫致富

脱贫致富,被延长县电子商务协会评为“2017年个人电商销售冠军”。乡亲们亲切地称她为“电商玫瑰”。

2008年,张菊梅从陕西交通职业技术学院物流管理专业毕业后,回到了延长县。2015年,延长县被商务部确定为“全国电子商务进农村综合示范县”。该县通过“农业+互联网”模式,建立网上商城、手机终端及微信平台,实现生鲜农特产品网上运营、下单、线下快速配送的运营方式,把土特产品以最快速度配送给全国客户,为大学生提供了创业平台和技术服务平台。

在这样的背景下,张菊梅觉得,好的创业机会来了。延长县农产品资源丰富、种类繁多,却受到交通、物流、信息等条件制约。这些丰厚资源“养在深闺人未识”,只能低价出售,有的甚至烂在果园,连成本都赚不回来,这让张菊梅感到痛心。张菊梅决定利用电子商务平台,带领乡亲们脱贫致富。

都说万事开头难,可再难也要干。张菊梅最初接触电子商务时,还不了解电商经营方法,于是她从网上买了许多关于电商管理的书籍钻研,主动参加县电子商务培训活动。她还加入了延长县电子商务协会,与大家一起探讨电子商务的基本知识,并尝试着在网上开了自己的小店。

刚开始,张菊梅只是销售自家农产品。为了保证好的口碑,她走进农产品生产基地筛选、包装、发货。开始一天只有三五单生意。慢慢地,依靠过硬的产品质量、良好的信誉、热情的服务,张菊梅网店的好评率一路攀升。2015年,张菊梅全年在网上销售本地绿色无公害农特产品总金额达4万多元,自家的苹果在不增面积的情况下比2014年增收了2万元。她不但为家里增加了收入,而且为顾客省去了中间差价。第二年,张菊梅借助淘宝网和微信朋友圈继续销售苹果,推动销售额持续上升。

2017年秋,张菊梅看到许多外地商贩来果园看苹果时以山高路远、苹果质量有问题等为借口,把农户手中好苹果的价格压了再压。农户们因为苹果卖不上好价钱而愁眉不展。她便利用电子商务平台,帮助乡亲们解决苹果销售难题。

张菊梅与延长县商务局沟通,创建了农村电子商务站。通过网络、微信、电话等,她多次主动与四川果商联系洽谈,请他们到延长县考察,为偏远山区的农民解决苹果低价销售问题。随后,她又萌生了新的想法,即创办合作社,帮助更多偏远地区的乡亲通过网络销售农副产品,创造更多利润。2017年,张菊梅通过电商平台帮助乡亲们向全国各地销售苹果2.5万公斤。

谈到今后的打算,张菊梅说,她正在筹建一个小型冷库,为附近村民解决苹果存放的问题,她要让更多村民加入进来,抱团致富。

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