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90后创业盯上“不占座”

4月15日,天津理工大学微信公号发出消息:“学校图书馆引入智能科技,实现所有座位云端管理,告别占座时代。”

千里之外,南京林业大学硕士研究生马骏立即将这条消息微信转发给王舒甜,并附留言:“又攻下一个,离目标越来越近了。”

同为90后的马骏和王舒甜,是南林大研三学生。马骏是森林经理学专业,有着工科、文科、理科交叉学科背景,还是多项专利发明人;王舒甜学的是水土保持与荒漠化防治专业,有着丰富的活动策划、数据运营经验。两人原本可以轻松找到一份月薪过万的好工作,可一个高校学生普遍遇到的“占座位”难题,让他们走上创新创业之路。

“大学里什么资源最稀缺?图书馆的座位!”马骏说,每到学期考试和考研前夕,这些座位从早到晚供不应求。不少高校安装“智能图书馆管理系统”,采用“电子屏终端+PC/微信公众号”预约模式,但其投资大、使用程序繁琐,一些使用者反而通过“预约”将占座行为合理化。两人调查后发现,南京各大高校的平均占座率为35%左右,使用传统座位管理系统后占座现象反而加剧,最高的竟达52.98%。王舒甜认为,解决高校占座难题,精准细分市场,可能蕴藏巨大的创业空间。

一个懂技术,一个擅运营,两人一拍即合。去年12月,他们合伙在南林大水杉创业园创办南京石匠网络科技有限公司。

之后一个月里,马骏埋头写出“不占座”内测V1.0版本,这是基于微信小程序的座位物联管理系统。王舒甜则完成第一篇推广文案《图书馆中看不见硝烟的战争,关于占座的江湖情仇》:“世界上最遥远的距离,不是生与死的距离,而是我站在座位面前,却不能坐下”这样的“校园语言”,一下子火遍南京高校,很多学子留言吐槽:“占座都是表面现象,根本是管理跟不上”。热烈的反馈让他们坚定想法:这个“创业点”,选对了!

“解决高校占座问题,技术上并不难,难在系统成本和用户体验上。”马骏考虑,可在每个座位上安装传感器,但投入很大;很多学生自习时会不确定地离开一段时间,这些个性化用户体验很难捕捉。他选择的技术方案是:在每个座位上贴张二维码,学生落座后扫描即可生成座位使用情况信息,通过微信小程序上传到后台数据库,数据分析后提供实时空座信息,成本低、效率高、操作简单。

经过两次迭代升级,3月12日,“不占座”小程序首先在南京林业大学投用。记者前往体验,单次扫码获取90分钟使用时间,其间离开座位,系统自动保留5分钟……小程序还有“学习记录”栏目。这一个月下来,南林大图书馆占座率降到7%。

大学生创新创业,市场推广是道坎。只有积累海量用户、扩大覆盖面,才能形成商业模式。他们到外省某高校去谈合作,对方看他们年轻,往往先表示质疑:“这东西管用么?”经过一次次演示推介,尤其在承诺不需要高校投一分钱、不破坏桌椅设备后,终于有高校愿意尝鲜。

3月25日,“不占座”系统走出江苏,在内蒙古河套学院上线,之后,就像“开了挂”一样攻城拔寨:4月4日郑州财经学院、5日平顶山学院、6日河南城建学院、7日郑州工业应用技术学院、8日郑州工商学院、9日金陵科技学院……截至目前,全国已有22所高校使用“不占座”系统。

“现在已经有杭州、上海的风投机构上门找合作,我们的目标是今年突破70家高校,3年内争取延伸到每个省。”马骏说,初创企业肯定会遇到很多困难,但每一次解决困难都带来成长的收获。

“很忙、很累,很有激情,也很幸福。”王舒甜连用四个“很”描述现在的状态。她说,身在新时代,新技术风起云涌,新市场波澜壮阔,新机遇层出不穷。国家大力推进“双创”,省市扶持科技创新,作为90后,要敢于拒绝平庸、走出“舒适区”。

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