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俞敏洪为创业者支招

在中国青年体育产业创新创业发展论坛暨新青年创客服务联盟(通州)启动仪式上,新东方创始人俞敏洪把自己的创业经历比作是一种“折腾”,并认为“这个折腾还是挺合算的。”俞敏洪从自身经验出发,为当下创业者该如何“折腾”提出四点建议。

“一个人不管是做人或做事,要有一个终局思维。”俞敏洪说,创业者需要有终局思维,要明白创业的落点在什么地方。然后,以终为始,反过来推,就知道路怎么走了。”俞敏洪指出,很多人创业的目的是为了赚钱,“赚钱不是问题,但钱并不是你的终局思维。”创业者需要进一步思考,创业能为国家的进步和发展做些什么。

“专注力是一种生产力。”俞敏洪说,创业者需要了解自己公司的核心是什么,紧紧把握这个核心,了解用户的需求,解决用户真正的痛点,而不要盲目地去做市场营销。俞敏洪介绍,在新东方上市以后,为追求业绩,新东方逐渐由原来以“授课”为核心转为以市场营销为核心,到了2014年,在投入大量的市场营销费用的情况下,新东方的业绩只有14%的增长。2015年,新东方开始改革,围绕“教学质量”这个核心开展了多项工作,到2017年,在市场营销费占比不高的情况下,新东方的增长达到40%。新东方的收入从当年的60多亿元增长到在现在的170多亿元。

同时,俞敏洪表示,创业者还需把握“近悦远来”的原则。即“把附近的人伺候好了,远方的人自然就来了,所谓的好酒不怕巷子深就是这个概念。”他说,创业者应把已有的顾客服务做好,这样才能吸引更多的优质的用户。

“盯着竞争对手一定会让眼光变窄。”他说:“老想着竞争对手下一步要做什么,我怎么应对,这就意味着被人牵着鼻子走了。”创业者不要一直盯着竞争对手,而是要更上一个境界——学习竞争对手,从而提升自己的段位。

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