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创业之路从摆地摊开始

不是富二代,也不懂高科技,一名草根大学生如何完成创业逆袭?黑龙江宇诺科技有限公司CEO王冬,是黑龙江工程学院土木工程专业大学生。当初选土木工程,因为那时房地产行业还很赚钱,他曾幻想毕业后找到一个高薪的职业,不过,他并没把自己的人生全部压在专业职业上。大二下学期他买了台十多万的车,大四毕业前夕,他注册成立了黑龙江宇诺科技有限公司。他说,创业是一条荆棘路,走,才有希望。

高一开始摆摊销售经验十足

王冬老家在双城,除了父亲当教师,家里亲戚都是做生意的。耳濡目染,王冬高一时就出去摆地摊赚钱了。那时每天6点放学,地摊也准时在6点营业。经营项目主要是玩具和小百,钱不多,但已足够他平时花销。2012年高考结束后,他骑上三轮车开始卖烧烤鸡脖子。生的鸡脖子一块五两个,烤熟了再卖就是三元一个五元俩,那是一个暴利的行业,从六月卖到九月开学,他一个人挣了8000多块钱。

上大学以后,他继续做着老本行———每天下课后出夜市,然后9点夜市收摊回学校继续看书学习。淘宝9元买的睡衣夜市卖到30元,5元买的帽子夜市卖到20元。他做生意,每次总能嗅到暴利的味道,一个很好的证明就是每年的三场庙会、一个端午,每一次他都能赚到七八千元。他熟悉透笼与玛克威的每一个摊床,别人身上穿的衣服、裤子、鞋,背的包包,他一眼就能看出值多少钱。

光明正大地挣钱像“猴子”也不丢人

2015年端午节让王冬终生难忘。那是他去中央大街摆摊过的第三个端午节,前两个他都是一个人,那一年,两个同学说好去陪他。按照惯例,地摊的位置五月初二就要去抢占,先到先得。

中央大街人潮如织,人们穿着短袖衫享受着夜晚的习习凉风,可是他的装备却是一件羽绒服,因为他要在那过夜。情侣们笑着依偎着从他眼前走过,他的内心涌起一阵辛酸,但很快那感觉就烟消云散了。同学熬不住,在帐篷里睡到一半跑到背街的小旅馆继续睡。上午11点,他们给王冬带来了早餐。王冬问:“你们怎么来这么晚?”同学回答:“我这都很给你面子了,蹲在大街上吃盒饭,多丢人,我可不想让人像看猴子一样看我!”王冬当即回答:“自己光明正大地赚钱,有什么可丢人的!别人看不看无所谓,挣到钱了才是最大的面子。”

与双城不一样,端午节哈尔滨最卖钱的时候是五月初四夜,而双城最卖钱的是五月初五凌晨。那天凌晨一点多,收完地摊,一宿没睡的王冬又驾驶自己新买的轿车往老家赶去,他要赶回双城继续出摊,再赚一笔。

尽管爱“折腾”却从没挂过科

尽管王冬一直在折腾,大学里却从没挂过科,不但如此,他的成绩还始终保持在前十位置。上课时他从来都是坐学霸位置———第一排,有些课,即便听不懂,他也要认真听,然后夜市收摊回来认真复习。这么多年的出摊经历让他看到世间的沧桑百态,也让他明白很多道理。如果他没走上社会,永远不会悟出这些道理。

经过几年的磨练,毕业前夕,他与四名同学组建鹰狼团队,并注册成立黑龙江宇诺科技有限公司,出任CEO。最初,公司的业务是素质拓展、销售培训、公司内训、网站推广、网站建设。由于接单太少,无法同时养活五个人,三名同学相继离开,他成为“留守”CEO。

最美好的夜色都给了工作

作为CEO,他每天都在思考,做什么赚钱,怎样才能让公司生存下去。一次偶然,朋友给他介绍了一个项目,代理销售一款可投影手机。仔细分析市场后,他觉得这款手机很适合像他一样的学生创业,没有本钱,不需要资金周转,通过云销售,扫码购买,销售者即可获返点利润。6月,产品现货到货,他招募了第一支销售队伍,按他的期望,他最愿意带的是与他同龄的大学生,可是没想到来的都是年龄大他好多的中年人,从支架、投影仪、音箱的使用,到云销售的注册、打款,每天,王冬给大家做培训都要讲得口干舌燥。早晨7点来上班,直到下午2点还吃不上午饭。

给别人做培训的同时,王冬自己也参加各种各样的培训,工大的总裁班、巅峰一百、鹰睿企业培训他都参加。他说,听培训让他有一种豁然开朗的感觉,经营管理上还在纠结的问题一下就想开了。

王冬与自己的销售队伍磨合了一个多月,熟悉了彼此的脾气禀性后,他的销售策略由保守转向积极。短暂而凉爽的哈尔滨之夏,每个夜晚,他和销售团队都要身着统一的白T恤,出没在中央大街、索菲亚教堂广场,宣讲自带投影仪的新手机。凌晨四点起床,十一二点睡去,他勤劳得像只小蜜蜂。

创业一定要选擅长的

对于学生创业,一些人鼓励,而另一些人则持相反意见。作为在创业大潮中挣扎求生的创业者,王冬如何看待学生创业?创业首先要务实,虽然大家有些瞧不上那些开小店的,但他们的创业却是实实在在的,在他看来,一个虚拟的项目也好,一个实在的项目也好,最大的意义是要为别人提供服务,要有别人认可的价值,否则,闭车造车,自己觉得再好,现实中没有一点应用价值,这样的项目迟早会死。

创业就是九死一生,以他自身的经历他想告诉大家,挣钱不容易,每一步都充满血和泪。那些想创业的同学不妨把自己和他作一下对比,自己吃过的那些苦,想过的那些事,他们有没有承受的把握,如果有,那就义无反顾地去尝试,哪怕头破血流。

“当你不得不创业时,一定要选自己最擅长的项目”王冬说,自己有七八年的摆摊经历,最终还是做回销售老本行,作为一家科技型企业,遗憾肯定是有的,转型只是一个美好的愿景,眼下最重要的还是拾起长项努力赚钱养家糊口。生存面前,情怀是个奢侈品。

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